Реклама сайтов — даешь диджитализацию всей страны!

Студия IT Bazar продолжает свое нелегкое дело по продвижению эффективных рекламных инструментов. Дело сдвинулось с мертвой точки, ура! На дворе почти 2020 и у 80% компаний появился свой сайт.

Только далеко не все представляют, что вообще с ним нужно делать. И какие выгоды для бизнеса сулит грамотное использование этого инструмента.
Что же, нам несложно повторить. Речь пойдет о современной рекламе сайтов.

Но… Зачем?

Спросит нас пытливый читатель. Ведь сайт — сам по себе рекламный инструмент. Иначе зачем мы отдавали деньги и выслушивали от исполнителей странные слова, вроде «юзабилити» и «конверсия»?

Всё так. Но сайт рекламирует продукт или услугу тогда, когда пользователь уже на нем. Если же потенциального клиента не привести на конкретный ресурс, он и знать не будет о вашем бронебойном УТП.

Реклама или раскрутка сайтов как раз и предназначена для привлечения конкретно к вам новой нефти — целевого трафика.

Реклама сайта в интернете — основные методы

Более подробно большинство из упомянутых инструментов разбираются в блоге Студии ITbazar. Здесь лишь саммари:

Контекстная реклама

Бог для молодых сайтов с ограниченным бюджетом. Царь для всех остальных сайтов. Именно контекст позволяет стартовать «с места в карьер» и, при наличии прямых рук, делать продажи практически сразу.

Принцип контекста давно всем ясен — показ объявлений тем пользователям, которые искали схожий продукт или услугу.

Есть пара загвоздок.

Во-первых, некоторые сферы изрядно перегреты (даже в Google Ads). И если вы собираетесь в конкурентную нишу, копите ресурсы.

Во-вторых, есть одна боль рекламных агентств. Далеко не все предприниматели понимают: Сайт+трафик — не равно продажа! Особенно, если сделка проводится с участием живых людей.

Например, ваш сайт «заточен» под обратные звонки или сбор контактов (лидов). Затем секретарь или менеджер обзванивает пользователей и договаривается о продаже.

Так вот, рекламное агентство может обеспечить вам только первую часть этого алгоритма!

Если «на проводе» сидит ленивый или малограмотный специалист, разговор с потенциальным клиентом может не только состояться плохо, но и вовсе не состояться. Хотя заявки из интернета есть.

Так что отстраивать надо все этапы «воронки продаж».

Медийная реклама

По старинке называемая баннерной. Здесь уже не про продажи, а про репутационную рекламу сайта. Дело в том, что у баннера (или иного анимированного объявления) очень маленький CTR — отношение показов к кликам. Поскольку в медийной рекламе вы платите за показы, предприятие становится не слишком выгодным.

Зачем вообще связываться? Чтобы примелькаться пользователю, чтобы за небольшие деньги вопить о своем существовании из каждого утюга. И когда придет время, потребитель извлечет знания о вашем сайте из подкорки.

Поисковая оптимизация

По-хорошему, SEO не стоит включать именно в рекламу. Это способ продвижения, и способ долгоиграющий. Но без упоминания оптимизации список все равно был бы не полным.

SEO — комплекс работ над сайтом с целью повышения позиций в поисковой выдаче. Делаем всё, чтобы понравиться поисковикам. Подробнее, опять-таки, смотрите в блоге, эта тема неоднократно разбиралась.

Реклама в социальных сетях

Она же — таргетированная. ВК, FB, ОК — вот эти ребята. Суть в показе рекламы сайта определенному кругу пользователей, среди которых могут быть потенциальные клиенты.

Таргетинг определяется по полу, возрасту, региону — тьме параметров. Учитывая популярность соцсетей, сбрасывать инструмент со счетов не стоит.

Вирусная реклама

Обычно, это спецпроекты на «горячую» сиюминутную тематику. Либо полный треш, цепляющий пользователя своей нелепостью.

В качестве площадок посева выбираются все те же социальные сети и YouTube.

Расчет прост — народ, с целью поделиться «лулзом и рофлом», сам начнет распространять видео или ссылку. В которых «скрыта» реклама вашего сайта или услуги.

Разговор об эффективных рекламных инструментах можно продолжать очень долго. Если мы изложим все соображения в тексте, осилят статью только любители Достоевского.

Лучше приходите в Студию ITbazar и ставьте нам конкретные задачи. Мы их решим.

Продвижение сайта через Яндекс.Директ

В понимании классического специалиста по оптимизации сайтов, этот заголовок — чистый воды оксюморон. Ну как могут быть связаны Директ и повышение позиций? Ведь контекстная реклама — одно, а SEO — совершенно другое!

Но Студия IT Bazar смотрит на вещи несколько шире, находя нестандартные решения и приемы. В этой статье мы расскажем, как Яндекс.Директ может повлиять на позиции вашего сайта. Да, он действительно может.

Продвижение сайтов в Яндекс.Директ — как это работает

В стародавние времена, когда сеошники пачками закупали ссылки, а копирайтеры, утирая горькие слезы, вставляли десятки ключей в переспамленные тексты, о пользе Директа для SEO в приличном обществе говорить было не принято. В ответ собеседник лишь покрутил бы пальцем у виска.

Однако за последние годы поисковые алгоритмы Яндекса кардинально изменились и стали учитывать параметры, о которых раньше никто слыхом не слыхивал. Контекст тоже не стоял на месте.

В результате мы имеем следующее влияние Яндекс.Директа на продвижение сайта:

Раскрутка бренда

Если вы занимаетесь исключительно SEO, то даже при успешном продвижении будете получать ограниченный трафик. С выдачи к вам будут переходить люди, интересующиеся конкретной услугой или продуктом.

Это абсолютно нормально для массовых сегментов, делающих «вечные» предложения, вроде установки дверей, автомобильных ремонтов или доставки пиццы. Но бизнес сейчас стремительно растет «вширь», открывая новые модели поведения и закрывая неожиданные потребности пользователя. А если продукт/услуга неизвестны покупателю, то и искать их он не будет.

«Спрос рождает предложение» — истина неоспоримая. Но в наш век постправды аксиома работает и наоборот.

Именно здесь помогает раскрутка сайта через Яндекс.Директ. Это стратегия формирования спроса в чистом виде.

Логика следующая:

1) Вы даете рекламу.
2) Она начинает «мозолить глаза» пользователю, особенно в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса).
3) Часть пользователей кликает по объявлениям из чистого интереса.
4) Вы получаете узнаваемость бренда и осведомленность потенциальных покупателей.

Всё это плавно переходит во второй пункт нашего перечня влияний.

 

Рост брендового трафика

Это прямой результат роста узнаваемости, Пользователи начинают искать вашу компанию и тем самым формировать статистику запросов. Вполне очевидно, что по этим ключевым словам ваш сайт будет занимать первые места. На него будут переходить люди, еще больше повышая узнаваемость. И так по кругу.

На первых порах полезно указывать в тексте объявления название компании или «кодовое слово» — термин, который ассоциируется именно с вашей работой или продуктом.

 

Дополнительные ключевые слова

В настройках Директа есть опция «Показ по дополнительным релевантным фразам». Контекстологи (уж простите нам этот термин) редко пользуются ей и правильно делают. Когда запросы подбирает алгоритм Яндекса, появляется уйма «мусорных» ключевых слов, по которым показывают объявления. Это ухудшает показатели конверсии и вообще-то стоит денег.

Но! «Дополнительные релевантные фразы» — это прекрасный источник ключевых слов для SEO. Если собрать солидную статистику и отсеять мусор, то наверняка найдется немало интересных ключевиков, о которых вы и не думали.

Этот метод работает не только для молодых сайтов, но и для хорошо оптимизированных ресурсов, достигших потолка в своей нише.

Бывали случаи, когда выловленные таким образом ключевые фразы наводили предпринимателя на удачные мысли о расширении продуктовой матрицы или сферы деятельности.

 

Улучшение поведенческих факторов

Пожалуй, самый главный эффект от раскрутки сайта в Яндекс.Директ. Алгоритмы поисковика во многом ориентируются на то, как пользователь ведет себя на вашем сайте. А если нет трафика, то неоткуда взяться и поведенческим факторам.

Переход из контекстной рекламы — отличный способ «прокачать» сайт в этом немаловажном аспекте. Сразу оговоримся, это работает, только если архитектура, юзабилити и дизайн ресурса продуманы заранее и сделаны прямыми руками. О значении этих непонятных слов мы уже писали в блоге, ознакомьтесь.

Когда пользователь находит на сайте нужную (или хотя бы интересную) информацию, то задерживается на нем, переходит на другие страницы (глубина посещений), совершает целевое действие — то есть прокачивает столь важные социальные факторы.

Если же сайт сделан криво, то реклама только ухудшит ситуацию с продвижением.

Продвижение сайта в Директе, напомним, актуально и в классической модели использования — для быстрого старта. SEO, бесспорно, мощнейший инструмент. Но он не дает быстрой отдачи.

Контекстная реклама — это заявки и звонки со старта, с момента запуска кампании. Вы можете получить еще больше выгоды от Директа, если будете использовать его возможности для поисковой оптимизации. Двойной плюс — не только рентабельность бизнеса с первых шагов, но и инвестиции в будущее привлечение пользователей.

Осталось рассмотреть последний вопрос. Часто предприниматель сам загоняет себя в рамки, делая выбор: Яндекс.Директ VS продвижение сайта. Но зачем это жесткое «или-или»?

Для максимального синергического эффекта инструменты поисковой оптимизации и интернет-рекламы нужно сочетать!

Скажем больше, только SEO и контекстом продвижение сайта в интернете не ограничивается. Инструментов множество, один другого интереснее. Чего стоит только дивный новый мир социальных медиа.

Хотите подобрать оптимальную стратегию продвижения своего сайта/продукта/услуги. Приходите в студию ITbazar. Уверены, пообщаемся плодотворно.

Сео-анализ сайта — основные моменты и приемы

Студия IT Bazar неоднократно, подробно (местами нудно) и настоятельно рекомендовала обратить свое внимание на SEO — оптимизацию под поисковые системы.

Мы создавали как объемные статьи, так и краткие мануалы. Эта работа должна была пронять не только клиентов Студии, но и всех, кому не безразличны собственные продажи.

Остался неосвещенным один вопрос для устаревших или вовсе неработающих сайтов: как понять, в чем именно проблема?

Сегодняшний текст даст вам ответ.

Профессиональный сео-анализ сайта — как проводить

Анализ — слово хорошее, но скорее медицинское. Для поискового маркетинга чаще применяется термин «seo-аудит». Именно эта проверка с пристрастием помогает понять, какие составные части сайта и процессы поведения пользователя отлажены не до конца.

Обычно работают по трем блокам.

Аудит поисковых позиций

С помощью специализированных программ (в худшем случае — с помощью рук) проверяется, где и по каким запросам сайт присутствует в Яндекс и Google.

Это крайне полезная информация, ведь трафик с поисковых систем жизненно важен для 90% сайтов. Остальные 10% — это высококонверсионные продуктовые лендинги, заточенные под платную рекламу и целевое действие. О них напишем отдельно.
Итак, мы узнаем:

• Позиции, по которым мы в ТОП. Надо анализировать эти страницы на предмет удачно подобранной оптимизации и применять ее снова.
• Позиции, по которым мы глубоко, но присутствуем. Очевидно, что это база для быстрого роста.
• Позиции, по которым нас нет вообще. Стратегический запас каждого сеошника, когда основное семантическое ядро отработано или конкуренция по высокочастотным «ключам» слишком велика.

Кстати да, вам потребуется семантическое ядро. О принципах его сборки читайте в наших объемных статьях по SEO.

Внутренний аудит

Контент — это король, что признают не только продающие филологи вроде Ильяхова, но и поисковые системы. Однако внутренний аудит рассматривает не только наличие качественной информации, полезной пользователю.

«Под капотом» надо проверить:

• Все то же семантическое ядро. Приоритетны грамотность его составления для конкретных целей бизнеса и распределение ключей по страницам.
• Оптимизацию размещенных на портале текстов. Заодно стоит проверить, не попали ли какие-нибудь страницы под фильтры поисковиков.
• Техническую часть. Валидация кода — параметр, на которые многие машут рукой: мол, связываться с программистами себе дороже. А зря. Кривой код может замедлять сайт и служить причиной его регресса в выдаче.
• Видео и графику. Как загружаются, размечены ли тегами, на всех ли устройствах отображаются корректно? И прочие космогонические вопросы сеошника.

Проверка юзабилити

Яндекс и Google в поразительном единодушии заявляют, что сайт должен быть сделан для посетителя, должен давать ему полезную и исчерпывающую информацию.

Определяется это по поведенческим факторам — количеству просмотренных страниц, совершенных действий, общего времени на сайте.

Понятно, что если пользователь убегает через 10 секунд — с сайтом не все в порядке.

Стоит пошагово пройти весь предполагаемый путь вашего посетителя, постараться посмотреть свежим взглядом: все ли понятно, все ли доступно, нет ли тупиков и нелогичных переходов.

В том числе из-за пресловутого свежего взгляда сео-аудит отдают на аутсорс профессионалам.

Студия ITbazar прекрасно понимает, что seo анализ сайта, раскрутка его в сети и конечные продажи — звенья одной цепи.

Приносите ваш портал к нам на растерзание. Станет только лучше, проверено!

Разработка фирменного стиля — стоимость и актуальность услуги

Фирменный стиль, гайдлайн, айдентика и бренд-бук — все эти увлекательные и модные вещи предпринимателю регулярно предлагают бравые парни из рекламных агентств. Да и современный бизнес сам не прочь сделать «как у людей», поэтому ориентируется на набор инструментов крупнейших компаний.

Но когда дело доходит до подсчетов бюджета, наступает прозрение — не так уж мне и надо «как у Apple».

Эта статья Студии IT Bazar — краткий мануал по фирменному стилю и его стоимости. Наша задача — определить, нужна ли вам та или иная работа агентства. А если нужна, то сколько вы за нее заплатите.

Сразу оговоримся, дизайн — процесс индивидуальный и точную цену за него дать невозможно. Все зависит от потребностей заказчика, квалификации исполнителя, количества компонентов, географии и еще десятка параметров.

Составляющие фирменного стиля

Достаточно условно можно разделить айдентику на основной и дополнительный пакеты. Подобная пакетная градация имеет свои преимущества:

1) Отдельные составляющие могут работать неэффективно. Пакет же элементов создает синергию для бизнеса.

2) Так студии будет проще считать время и трудозатраты, а заказчику дешевле платить.

К основному набору выразительных средств фирменного стиля относят:

• Логотип компании.
• Подборку и четкое определение корпоративных цветов.
• Разработку новых или выбор уже существующих фирменных шрифтов.
• Оформление деловой документации.
• Фирменная упаковка (для компаний, производящих физический продукт — обязательно, для остальных — опционально, например, для подарков партнерам).
• Оформление сайта компании.
• POS-материалы.

В дополнительный набор входят:

• Оформление выставочных стендов.
• Оформление интерьеров офиса и точек продаж.
• Фирменная одежда.
• Дизайн фирменного автотранспорта.

Исходя из этих списков достаточно просто понять, что именно вам нужно. По нашему опыту, основной пакет элементов целиком востребован 80% компаний.

Дополнительный набор формируется сугубо под специфику бизнеса. Если у вас нет точек продаж — нет потребности их оформлять. Но если вы занимаетесь городскими грузоперевозками — брендированные автомобили must have.

Цена разработки фирменного стиля в первом приближении:

• Основной и дополнительный пакет от московских студий — ценник начинается с 150-200 тысяч рублей.
• Основной комплект фирменного стиля от московских студий — стартует с 70 тысяч.
• Минимальный набор (логотип, брендбук, визитка, конверт, папка) от московских студий — от 30 тысяч.

Почему здесь даны московские цены. Потому что по старой традиции, нет пророка в своем отечестве. Предприниматели из Орла и других регионов ориентируются на столицу, будто это знак качества. Однако ценник там столь велик не из-за навыков специалистов, а из-за непомерной арендной платы, расходов на рекламу и штат.

Это не говоря о том, что команды из столиц делают «на поток», особо не вникая в бизнес клиента.

Эксперимента ради предлагаем вам сравнить работы московских/питерских/казанских студий с портфолио команды ITbazar.

А потом сравнить цену на фирменный стиль. У нас стоимость основного пакета начинается от 15 тысяч рублей.

Хотите пари? Если сможете показать нам работы, которые реально лучше в своем ценовом сегменте, без разговоров дадим вам серьезную скидку на разработку фирменного стиля.

Методы продвижения сайта — разбираемся в цветах

Как верно подметили в великом фильме «Кин-дза-дза»: «Когда у общества нет цветовой дифференциации штанов, то нет цели».

Эту цитату мы притянули за уши, чтобы рассказать вам, что в поисковой оптимизации и продвижении тоже есть цветовая дифференциация. Только палитра здесь несколько однообразней: черный, серый и белый — методы продвижения сайта маркируются именно так.

Студия IT Bazar проводит традиционный ликбез и рассказывает, какие способы продвижения стоит использовать честному бизнесу. Эта информация будет полезна тем, кто занимается оптимизацией самостоятельно, и тем, кто заказывает услуги рекламных агентств.

Черные методы

В черном-черном городе на черной-черной улице живут крайне вредные методы продвижения. Это, полагаем, всем понятно по цвету.

Черные методы используют для одной цели — «нагнать» на сайт большое количество пользователей за короткое время. Это может потребоваться в двух случаях:

• Мошеннический сайт, задача которого — быстро собрать с клиентов денег и уйти в закат.
• Нечистые на руку рекламные агентства/частные специалисты, которым надо показать хорошую статистику.

Вполне понятно, что как только поисковики вычисляют такие ресурсы (а сейчас делают они это быстро), сайт отправляется в бан.

К черным методам продвижения относятся:

• Использование невидимого текста. Цвет шрифта делается таким же, как цвет фона, поэтому визуально он не заметен. На сайт добавляется уйма ключевиков, не имеющих отношения к теме портала или страницы. Сайт может успеть подняться в выдаче и стать сюрпризом для зашедших пользователей.
• Закупка «мусорных» ссылок. В Сети до сих пор есть биржи и агрегаторы, предлагающие массово купить ссылки с заброшенных или нетематических сайтов. Конечно же, на долгосрочный положительный эффект надеяться не приходится.
• Клоакинг. Под этим говорящим названием скрывается выдача пользователю не той информации, которая была проиндексирована поисковиками. Это реализуется программно, с помощью User Agent. К слову, клоакинг есть и «белый». Например, когда Amazon показывает конкретному пользователю конкретный товар.
• Дорвеи. Перенаправление пользователя с помощью редиректа. Сейчас такие страницы не индексируют.

Справедливости ради скажем, что эти способы в наше время практически не работают. Точнее, они эволюционировали в свои белые и серые разновидности.

Серые методы

Способы, которые дают результат, но могут поставить сайт под угрозу:

• Перебор с тегами, влияющими на выдачу. Слишком много «b», «strong» и иже с ними.
• Использование сервисов автоматического обмена ссылками или статьями.
• Обмен ссылками между порталами кардинально разной тематики.

Эти приемы не гарантируют результат, но в перспективе могут обойтись достаточно дорого.

Белые способы продвижения сайта

Те, о которых несколько лет толкует в блоге Студия ITbazar.

• Грамотная внешняя и внутренняя оптимизация.
• Повышение поведенческих факторов сайта — глубина и время просмотра, количество действий пользователя.
• Качественный и актуальный контент — именно на этом аспекте делают акцент поисковые системы.
• Крауд-маркетинг. Работа с общественным мнением.
• Сочетание SEO и инструментов интернет-рекламы.

Каждый из белых способов продвижения неоднократно и подробно разбирался в блоге Студии. Вы можете освежить память или просто позвонить нам — проконсультируем по правильным цветам продвижения сайта.

Крауд маркетинг — это круто! Объясняем почему

Фома Неверующий — уже давно не только библейский апостол или скептично настроенный человек. Это типичный пользователь интернета, проведший в Сети больше 3 месяцев.

Засилье открытой и скрытой рекламы, мнимой нативки из серии «Школьник из Красногорска разработал лекарство от рака», поп-апы в статьях и аудиодорожки посреди фильмов — от подобного сложно не взвыть.

Понятно, что у пользователя выработался мощный негативный триггер на рекламу. Если раньше говорилось о «баннерной слепоте», то есть игнорировании, теперь речь идет о жестком отторжении.

Увидев навязчивое предложение пользователь стопроцентно не купит его. Еще и друзьям отсоветует. Вера теперь есть только в одно — личный опыт собратьев из Сети.

Перед маркетологами стоит непростая задача — как обойти этот блок и снова доставить целевое сообщение до разума пользователя?

Один из современных способов — крауд-маркетинг.

Студия IT Bazar собрала для вас небольшой мануал по этому инструменту.

Крауд-маркетинг — что это такое

Забавно, но SEO-специалисты и маркетологи дадут вам два разных ответа.

С точки зрения продуктового продвижения — это взаимодействие с пользователем на сторонних площадках, нативная интеграция рекламы в сервисы обмена мнениями.

С точки зрения продвижения поискового, крауд-маркетинг — стратегия построения ссылочной массы. Получение упоминаний и переходов со все тех же общественных сервисов.

Двойной профит!

Говоря человеческим языком, крауд-маркетинг — это ручное размещение рекламы своего продукта на форумах, в соцсеточках, отзовиках. Любых сайтах, где обитает пресловутый crowd — толпа.

Плюс инструмента в том, что вы мимикрируете под пользователей ресурса. То есть сообщение не воспринимается рекламным, а выглядит личным опытом человека.

В этом же и сложность — если вы зайдете на топовую ветку форума и оставите коммент со ссылкой на продукт, это будет спам, а не крауд-маркетинг.

Для грамотного размещения требуется серьезная предварительная работа — создание аккаунта, общение в рамках площадки на сторонние темы, полемика с другими пользователями. Создание репутации аккаунта, его «кармы».

Только заработав доверие пользователей и определенный рейтинг, можно эффективно размещать свои рекламные послания.

На данный момент все попытки автоматизировать крауд-маркетинг в лучшем случае ни к чему не приводят. В худшем — вы получаете обратные ссылки с сайтов-помоек, а следом получаете санкции от поисковиков.

Должны предупредить, что продвижение с помощью крауд-маркетинга подходит далеко не всем. Будут сложности у:

• Нишевых проектов. Узкие сообщества «по интересам» редко имеют сколько-нибудь активные открытые интернет-ресурсы. Пакрафтеры, любители Шевроле Импала или коллекционеры — этих ребят достаточно мало, они знают свое сообщество лично. Чужаку влиться в этот коллектив будет крайне сложно, инвестиции не окупятся.
• Ситуативных услуг. Если заклинил замок в квартире или прорвало кран, то лезть на форумы и читать отзывы — последнее, что вы сделаете. Проблему нужно решать как можно быстрее! Поэтому для ситуативных услуг больше подходит контекстная реклама.
• B2B-сегмент. Здесь с оговорками. Если интересующее вас профессиональное сообщество активно взаимодействует в Сети, то да, работа возможна. Но среди бизнеса это редкость (если не считать инфоцыган).

Студия IT Bazar одной из первых в Орле начала использовать крауд-маркетинг для решения задач своих клиентов. За это время мы накопили массу интересных кейсов.

Приходите, не будем жадничать и запросто покажем.